我們的凈水營銷，在桶裝水這個相比較來說高利潤的市場中結束了2014年。細看走過的2014我們的凈水市場，有苦有樂，有歡喜有憂愁。仔細匯總整理了2014中國凈水市場的現(xiàn)狀分析，展望了我們的2015凈水市場，祝愿中國的凈水市場在新的2015年越來越火爆，我們的凈水同仁生意越來越紅火！  

一、國家媒體政策監(jiān)管力度越來越大  

在2014年的12月份，相關媒體曝光了不合格凈水器生產廠家，引起了行業(yè)不小的震動，甚至引起了全國各大商場出現(xiàn)大批下架撤柜企業(yè)自查的罕見效應，時間不久，國家工商總局出臺了相應的為期3個月的嚴查嚴管。  

從國家的嚴查嚴管我們可以看到，凈水市場的火爆已經到了。因為在中國，很多行業(yè)都是在市場火爆的市場，市場該洗牌的時候，國家才開始下大功夫整治，這一點也是亂世出英雄了。  

二、大批家電類品牌商介入，凈水產品也成了家電必需品。  

到了2014年，有多少家電類品牌，太陽能類品牌在介入凈水市場，我們已經說不清了。我只能說的是，已經沒有我們能說的上品牌的商家涉足凈水市場了，說白了，家電品牌中已經是很難找到廠家不做凈水了，大品牌，大投入的比比皆是，他們有市場，他們不缺人員，他們更不缺資金，凈水行業(yè)的洗牌越來越近，行業(yè)越來越規(guī)范，市場越來越正規(guī)。  

三、凈水市場的電商發(fā)展迅速。  

凈水市場的電商銷售，特別是家用凈水的銷售，就在這短短的這兩年，發(fā)展迅猛，凈水市場的電商，不要小看就這1年的發(fā)展，就這短短的2013年和2014年這一年的對比數據，已經產生了明顯的變化，2015年如果想在電商上賺到錢，你可要下大功夫了，你至少要比2013年的投入多出10倍。這個數字就相當于在2013年做凈水電商你20萬可以起家做起來，在2015年你很可能要投入200萬才能達到預期的效果。  

四、終端低價銷售已經產生不了想要的結果  

凈水產品不像其他的家電產品，核心主要是牽涉到售后安裝服務，隨著人員成本和相關費用的不斷增加，單獨的低價促銷已經很難達到預期的效果。這一點，在2014年的4月份和6月份兩個家電品牌推出千元凈水市場，但是從相關的銷售數據來看，市場并沒有達到預期效果。低價銷售只能起到短暫效應，整體影響不大。  

五、高端凈水市場也逐步顯現(xiàn)  

任何一個行業(yè)，在行業(yè)出現(xiàn)洗牌的時候，在行業(yè)逐步規(guī)范的時候，相應的行業(yè)細分也開始了。有些品牌已經在開始細分市場了，有些品牌開始重點做局部市場或者局域市場了，比如有些品牌側重高端市場，有些品牌側重城市大眾化市場，有些品牌側重農村市場，凈水市場的發(fā)展也必然會走行業(yè)細分的路線。只不過這一點，在2014年已經開始顯現(xiàn)了，在行業(yè)整合洗牌的今天，全國市場你不可能全面開花，我們能做好某個細分市場就已經很好了。  

六、農村家用凈水市場出現(xiàn)局部市場井噴現(xiàn)象  

新農村建設和農村購買能力提升，為凈水器發(fā)展提供了廣闊的舞臺。凈水器不只是圍繞著北上廣大城市打轉轉，開始走向農村。以會銷、直銷、路演等模式主導的農村市場爆發(fā)前所未有的活力。這兩年，凈水市場的行業(yè)火爆，很大程度上是因為農村市場的市場開發(fā)，農村凈水從無到有，這兩年會出現(xiàn)短時間的高峰期。  

七、家用凈水租賃市場依然低迷。  

家用凈水的租賃，看似是一個掙錢的市場，但是在中國，很多廠家在試水，但是效果很難達到預期，這個產品，雖說在韓國租賃市場異�；鸨�，但是在中國，還需要等待。  

八、商用凈水租賃市場逐步顯現(xiàn)，直飲水BOT模式發(fā)展迅猛。  

高等院校的直飲水，絕大多數的是采用BOT模式（即Build（興建）--Operate（營運）--Transfer（轉移）），直飲水供水系統(tǒng)由凈水設備的銷售商投資建設并經營管理及日常維護，安裝投入運營后實行有償服務，按計量適當收費，一定期限后設備所有權轉移給使用單位所有。這一點不單單是高校直飲水市場，很多大的工廠直飲水也開始接受這個模式，這兩年這個市場還是有一定的發(fā)展空間。  

九、凈水相關配件，原材料市場火爆。  

這兩年凈水市場出現(xiàn)一個怪象，你可以聽到某某凈水生產廠家出現(xiàn)虧損，出現(xiàn)倒閉，但是你很難聽到某個凈水配件的廠家生意不好。凈水配件市場，原材料市場隨著整個行業(yè)的迅猛發(fā)展，很多廠家都出現(xiàn)供不應求的火爆市場，這一點，最簡單的你就看家用反滲透市場，很多生產廠家都是產量遠遠不夠市場需求，出現(xiàn)了行業(yè)井噴。但是有一點還是要說了，凈水配件市場的行業(yè)洗牌也馬上開始，高質量的配件是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。  

十、商用凈水工程市場需求增長迅速。  

這兩年，商用凈水正逐步成為很多家用凈水經銷商產生盈利的方向，隨著凈水意識的不斷提高，辦公樓直飲水，學校直飲水，醫(yī)院直飲水等相關的商用凈水市場火爆，這一點你不能光聽我說，你看看相關的政府采購招標，你就可以明顯看出市場需求。商用凈水也正在逐步細分，成了凈水市場一個很好的盈利亮點。

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