蘇宜興向來以制陶聞名，而現(xiàn)在這座縣級市下屬的高塍鎮(zhèn)正轉(zhuǎn)變角色，將自己打造成為“環(huán)保之鄉(xiāng)”。據(jù)了解，高塍鎮(zhèn)2010年有環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)800多家，占國內(nèi)10%的市場份額。而高塍鎮(zhèn)2011年的綜合先進(jìn)表彰大會(huì)上，貢獻(xiàn)前十強(qiáng)的企業(yè)，環(huán)保型企業(yè)就占了一半，江蘇百納環(huán)保集團(tuán)便是其中之一。

作為民營企業(yè)的百納，其執(zhí)行總裁洪樹虎認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展的過程中，正是把握好了政策和市場，不斷轉(zhuǎn)型升級，從而滿足市場需求，才贏了更大的生存空間。“這也是我們曾連續(xù)三年翻番的原因”。

有技術(shù)才能有市場

3月5日下午，洪樹虎正忙著跟下屬討論一份科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目建議書，建議書主要涉及的是一種新型高效污水處理膜設(shè)備，“這種設(shè)備可用于市政污水再生回收、污水廠提標(biāo)改造和工業(yè)廢水生化強(qiáng)化”。

據(jù)洪樹虎介紹，膜生物反應(yīng)器（MBR）在國內(nèi)還沒有規(guī)模生產(chǎn)廠家，百納與東南大學(xué)合作，解決了動(dòng)態(tài)膜的關(guān)鍵材料和穩(wěn)定控制問題，符合《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)的決定》和《節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃》。目前，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)先期投入了500多萬元，還將新增投資6500萬元。

“據(jù)統(tǒng)計(jì)，污水處理能力新增及原有水廠改造，將給MBR工藝帶來年均50億元的市場容量。”洪樹虎說，這也是公司為什么看好這一領(lǐng)域的原因。

按照規(guī)劃，這一項(xiàng)目將從2012年4月至2015年3月實(shí)施。學(xué)化工出身的洪樹虎認(rèn)為，只有占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，才能為企業(yè)贏得市場，也才能為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展獲取動(dòng)力。比如，在內(nèi)蒙古一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)中，就是憑借技術(shù)和價(jià)格，才最終拿下了這個(gè)5000多萬元的項(xiàng)目。“只有擁有技術(shù)，才敢去接項(xiàng)目”。

“以前在國營企業(yè)工作的時(shí)候，很多企業(yè)都因?yàn)榧夹g(shù)上沒有突破，最終被市場淘汰。”洪樹虎說，這也正是公司全力進(jìn)入高效污水處理膜設(shè)備領(lǐng)域的原因。

江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)中小企業(yè)綜合協(xié)調(diào)處處長韓立春告訴記者：“江蘇很多中小企業(yè)早已不再是人們想象中的手工作坊，他們善于結(jié)合市場需求不斷自主創(chuàng)新，很多在市場上叫得響的產(chǎn)品和品牌，就是來自于中小企業(yè)的自主研發(fā)。”

焦化污水處理成轉(zhuǎn)折

江蘇百納是2007年由梅朕芳注冊成立的民營企業(yè)，注冊資本8500余萬元。到2011年，百納公司資產(chǎn)總額已達(dá)4.3億元。作為公司董事長，梅朕芳多年來一直專注環(huán)保領(lǐng)域。在他看來，隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活水平和生活質(zhì)量的提升，國家和全社會(huì)必將越來越重視環(huán)保。

與此同時(shí)，高塍鎮(zhèn)2012年計(jì)劃列入宜興市定第一批重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)查表中，70%的項(xiàng)目是環(huán)保產(chǎn)業(yè)技改項(xiàng)目。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年高塍鎮(zhèn)全年后勁投入將達(dá)25億元，預(yù)計(jì)可新增產(chǎn)出60億元，為沖刺工業(yè)應(yīng)稅銷售350億元的年目標(biāo)任務(wù)。

“環(huán)保產(chǎn)業(yè)距離天花板還有很高，我只是在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，進(jìn)入了一個(gè)適當(dāng)?shù)念I(lǐng)域，之后企業(yè)以連續(xù)翻番的速度發(fā)展，都是順理成章的結(jié)果”，梅朕芳說。

在這之前，1998年至2005年，梅朕芳曾成立了宜興潤源環(huán)保設(shè)備公司；2005年4月，又成立了無錫百納水處理有限公司。不過，作為一家單純的設(shè)備供應(yīng)商，同質(zhì)化競爭和以銷定產(chǎn)始終成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。“企業(yè)沒有訂單，你就開不了工。”梅朕芳說。

2006年，在經(jīng)營山西市場時(shí)，焦化污水處理成了企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。焦化污水是一種高濃度的有機(jī)廢水，生化處理有一定難度。此時(shí)，梅朕芳找到有過合作的環(huán)保設(shè)計(jì)所負(fù)責(zé)人洪樹虎，以山西平遙煤化集團(tuán)的一個(gè)年處理60萬噸焦化廢水項(xiàng)目為起點(diǎn)，憑借“新型AO法處理焦化廢水工藝”的專利技術(shù)，開始切入了焦化污水處理的領(lǐng)域。僅2007年，江蘇百納就在山西、陜西和河南等地承攬了30多家大型煤化企業(yè)的焦化廢水處理工程，總標(biāo)的超過1億元。

延伸產(chǎn)品線

隨著企業(yè)的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)也逐漸延伸。洪樹虎介紹，2007年左右，公司的焦化廢水項(xiàng)目占了公司整個(gè)業(yè)務(wù)近100%，而現(xiàn)在焦化廢水的處理，已經(jīng)只有10%到30%的比重。2008年，江蘇百納被新認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。

2010年，江蘇百納大樓建成，百納也在和中科院過程工程研究所、河海大學(xué)等合建百納博士后流動(dòng)工作站。洪樹虎說，這一生產(chǎn)科研相結(jié)合的平臺(tái)，將成為百納環(huán)保新技術(shù)的孵化器。截至目前，江蘇百納通過跟東南大學(xué)、河海大學(xué)、中科院等科研機(jī)構(gòu)合作，在煤化工廢水處理、中水回用技術(shù)和市政污水處理等方面擁有了7項(xiàng)專利技術(shù)。在江蘇百納取得的專利權(quán)中，“有1.2億元是可以納入注冊資本金的專利”梅朕芳說。

洪樹虎認(rèn)為，從企業(yè)角度來說，只有把市場、技術(shù)、資本和管理、理念、戰(zhàn)略相結(jié)合，才能取得更大成績。而其中，技術(shù)是核心，管理是手段。根據(jù)木桶原理，短板決定公司的市場占有率。所以，從技術(shù)戰(zhàn)略來說，公司將從水處理，特別是工業(yè)廢水處理的單一領(lǐng)域向其他領(lǐng)域延伸。“傳統(tǒng)的環(huán)保治理，很大程度上就是花費(fèi)巨資治理污染。而實(shí)際上，治污在投入的同時(shí)得考慮產(chǎn)出，而如何變廢為寶，才是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的最終目標(biāo)，這也是我們一直堅(jiān)持的信念。”梅朕芳告訴記者。

2011年底，百納銷售收入超過2.4億元，凈利潤2327萬元，研發(fā)投入813萬元。“今年開局形勢很好，一季度就已經(jīng)定下的銷售合同就達(dá)到了1.2億元。如果繼續(xù)這樣發(fā)展下去，有望市場比去年翻一番。”江蘇百納高級顧問梅飚透露。

百納正在延伸自己的產(chǎn)品線，提供一站式服務(wù)。洪樹虎說，公司已經(jīng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，環(huán)保領(lǐng)域的分工將越來越明顯，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)行了外包生產(chǎn)，畢竟，單純代工凈利潤并不高，估計(jì)在5%以下。沒有核心技術(shù)的這部分代工企業(yè)的生存空間會(huì)越來越小。動(dòng)態(tài)膜將是公司未來發(fā)展的重點(diǎn)。

  使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環(huán)保網(wǎng)”