2008年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)等因素影響，福建天盛恒達(dá)聲學(xué)材料科技有限公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售額一度亮起“紅燈”。面對(duì)危機(jī)，公司管理層果斷采取措施，加大力度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)更新，并加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，年底前2個(gè)月，公司銷(xiāo)售額大幅攀升。

天盛恒達(dá)是一家專(zhuān)門(mén)從事隔聲材料生產(chǎn)的高新科技企業(yè)，其生產(chǎn)的隔聲產(chǎn)品———“靜馨隔聲氈”在聲學(xué)行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度，主要應(yīng)用于建筑、工業(yè)、交通工具等領(lǐng)域的聲環(huán)境處理及噪聲治理。

“我們的產(chǎn)品10％以上出口，2008年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化太快了，海外客戶都受牽連，目前，海外市場(chǎng)需求幾乎沒(méi)了。”公司總經(jīng)理葉海寧說(shuō)，“除海外市場(chǎng)萎縮外，受四川汶川地震影響，各地都?jí)嚎s政府開(kāi)支，很多市政工程項(xiàng)目因此暫時(shí)取消，這對(duì)我們影響很大。因?yàn)�，我們�?0％的業(yè)務(wù)就是市政工程項(xiàng)目的噪音治理。 ”

除此之外，年初原材料價(jià)格上漲也大大壓縮了天盛恒達(dá)的利潤(rùn)空間。“隔聲氈”的化工類(lèi)原材料大幅漲價(jià)，去年年中主材每噸價(jià)格比2007年上漲5000多元。

“銷(xiāo)售額的大幅下降和原材料價(jià)格的上漲讓我們一度很難生存下去。公司管理層經(jīng)過(guò)商量后及時(shí)采取措施，從目前來(lái)看，這場(chǎng)生存危機(jī)已經(jīng)過(guò)去。”葉海寧說(shuō)。

天盛恒達(dá)2008年4月份投入大量資金在新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)更新上。公司的材料專(zhuān)家和聲學(xué)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)日夜研究，開(kāi)發(fā)出減震墊、減震吊鉤等產(chǎn)品，豐富了公司產(chǎn)品線。同時(shí)，“隔聲氈”的技術(shù)也不斷升級(jí)，生產(chǎn)成本平均下降4％。

葉海寧說(shuō)：“產(chǎn)品線豐富后，我們給客戶做整體方案，在不降低隔聲效果的前提下，幫客戶省錢(qián)，這反而使我們的利潤(rùn)增加了。”

天盛恒達(dá)第二項(xiàng)措施就是加大市場(chǎng)推廣力度。“在市場(chǎng)不景氣的情況下，我們必須加倍努力尋找潛在市場(chǎng)。”葉海寧說(shuō)，“原來(lái)我們每年年底走訪客戶，2008 年提前到8月份。同時(shí)，我們積極參加展會(huì)和技術(shù)研討會(huì)，原來(lái)一些可參加可不參加的展會(huì)現(xiàn)在也都去參加。我們還積極拜訪聲學(xué)專(zhuān)業(yè)人士，原來(lái)每個(gè)季度拜訪1 次，現(xiàn)在1個(gè)月拜訪1次，尋求技術(shù)上的支持。”

葉海寧說(shuō)，經(jīng)過(guò)一系列的努力，天盛恒達(dá)的困境正在成為“過(guò)去時(shí)”。去年11月份，天盛恒達(dá)的銷(xiāo)售額比10月份增加了2倍。12月初，訂單已是11月份的1倍多。今年天盛恒達(dá)將迎來(lái)更燦爛的“春天”，目前正在洽談的單筆上萬(wàn)平方米的訂單已超過(guò)10 個(gè)，而往年公司上萬(wàn)平方米的訂單只有1—2個(gè)。

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