三達膜環(huán)境技術股份有限公司擬上交所上市,本次發(fā)行不超過8347萬股,發(fā)行后總股本不超過33388萬股,保薦機構(gòu)為第一創(chuàng)業(yè)摩根大通證券有限責任公司。

圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標，公司擬通過以下具體策略和措施：

1、持續(xù)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略

“持續(xù)技術創(chuàng)新支撐企業(yè)發(fā)展”是公司的重要經(jīng)營理念，公司將在自主技術創(chuàng)新及獨立自主研發(fā)基礎上，繼續(xù)加強對外聯(lián)合開發(fā)和技術引進消化吸收再創(chuàng)新，積極拓展并在深度和廣度基礎上繼續(xù)做大做強膜技術應用和水務投資主營業(yè)務。具體措施如下：

積極推動研發(fā)部門整合，成立涵蓋膜材料、膜組件及膜設備研發(fā)、工藝技術創(chuàng)新開發(fā)、工程設計與技術服務、膜系統(tǒng)技術優(yōu)化和工程技術結(jié)合等的技術研發(fā)中心，實現(xiàn)在跨學科行業(yè)領域的工藝技術領域綜合集成創(chuàng)新，將規(guī)劃、研究、設計、小試、中試、生產(chǎn)和工程一體化系統(tǒng)創(chuàng)新，從而加速科技成果的轉(zhuǎn)化能力；

建設南北兩大膜材料、膜組件及膜設備生產(chǎn)基地，成立專項研發(fā)團隊分別進行技術攻關。在天津建設北方膜材料與工程制造基地，以平板膜、卷式納濾膜材料等中水回用技術為主攻方向；在福建漳州建設南方海水淡化設備制造基地，以膜法海水淡化技術為核心，以陶瓷超濾膜和反滲透膜為主攻方向；在福建廈門建設水科技研發(fā)中心、展示中心，加大膜處理技術研發(fā)力度，利用已有技術和研究成果進行集成創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新，并向廣大客戶展示和宣傳公司膜材料及工程最新成果。

主動拓展對外聯(lián)合開發(fā)和技術引進，與國內(nèi)外膜技術研究實力雄厚的科研院所進行聯(lián)合研發(fā)，同時積極申報國家及地方重大科研技術創(chuàng)新項目，為技術創(chuàng)新提供更大平臺。未來三年，公司將積極創(chuàng)造條件積極申報國家和地方膜材料、污水與廢水資源化和海水淡化領域內(nèi)的科研創(chuàng)新項目及國家級重大課題，為公司技術創(chuàng)新奠定良好的基礎。

2、人才引進戰(zhàn)略

對于公司這樣的技術密集型企業(yè)，人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵。多年來，公司一直重視公司管理和技術團隊的建設工作。隨著公司的不斷發(fā)展和擴大，公司將繼續(xù)堅持以人為本的原則，建立起吸引、激勵人才的機制及管理體系，充分開發(fā)國內(nèi)、國際人才資源，優(yōu)化人才資源配置，確保公司最大限度地發(fā)揮人才優(yōu)勢。為高級尖端技術人才、管理人才提供施展才能的平臺，以適應公司快速發(fā)展的需要。

未來三年，公司將在現(xiàn)有團隊基礎上，采取以下措施進一步加強公司的管理和技術隊伍建設工作：一是通過從國內(nèi)外聘請頂尖技術專業(yè)人才、職業(yè)經(jīng)理，進一步充實公司的管理和技術隊伍，保持國際視野和技術領先能力，并隨著公司業(yè)務規(guī)模擴大加強各方面管理；二是進一步完善公司的人才聘用、培養(yǎng)與激勵制度，讓人才隊伍先于公司發(fā)展，以技術創(chuàng)新引領公司的發(fā)展；三是聯(lián)合培養(yǎng)人才，在公司現(xiàn)有博士后科研工作分站和福建省膜分離工程技術中心的基礎上，繼續(xù)拓展與外部同行業(yè)科研機構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級人才。

3、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略

公司致力于成為覆蓋“膜材料—膜設備—膜軟件—膜工程—膜應用”的膜工業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，應用先進膜技術發(fā)展水質(zhì)凈化、清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟的全球領先企業(yè)。全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是公司持續(xù)保持市場競爭力的必由之路，利用本次A股發(fā)行募集資金實施全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施包括：

一是大力增加公司在上游膜材料和膜組件方面的研發(fā)和生產(chǎn)投入，通過在天津建設北方膜材料與工程制造基地，在福建漳州建設南方海水淡化設備制造基地，形成42.6萬平米卷式納濾膜及組件、50萬平米平板膜及組件、處理16萬噸海水淡化設備的生產(chǎn)能力，從而實現(xiàn)公司在膜材料、膜組件設備及其系統(tǒng)的全面自主研發(fā)及規(guī)�；a(chǎn)；

二是繼續(xù)增加公司在膜應用技術開發(fā)方面的投入，尤其針對工業(yè)分離純化和膜法水處理相關行業(yè)的技術難題進行攻關，力爭盡早突破技術難題從而率先占領相關領域市場；

三是繼續(xù)增加投資類業(yè)務，通過BOT、TOT方式在下游市場投資建設并運營污廢水處理工程項目和市政供水項目，重點建設漳州角美、、安徽宿松、河南許昌等項目，同時打造環(huán)保水務領域EPC+BOT/TOT業(yè)務模式，進一步提升公司的整體盈利能力；

四是積極進入民用凈水市場，利用公司前期已經(jīng)開發(fā)的微濾、超濾、納濾、反滲透等技術和開發(fā)成果，加大市場推廣力度，一方面組建地區(qū)銷售團隊和代理商團隊；另一方面加大電子商務營銷力度，利用電子商務平臺組織市場營銷和品牌推廣。

4、市場推廣和營銷戰(zhàn)略

膜技術是當今世界公認的最先進的工業(yè)分離和污水資源化技術，本公司作為最早在國內(nèi)推廣膜技術應用的公司之一，經(jīng)過超過16年發(fā)展，目前從事的膜技術應用和水務投資業(yè)務已經(jīng)遍及國內(nèi)大部分省、自治區(qū)和直轄市，一方面為利用公司積累的品牌優(yōu)勢和豐富項目經(jīng)驗繼續(xù)積極拓展業(yè)務，另一方面為廣大客戶提供更為便利和高效的后續(xù)服務，公司擬利用本次A股募集資金通過建設國內(nèi)外網(wǎng)絡實施推廣和營銷戰(zhàn)略，主要包括：

建設北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安等7個區(qū)域營銷中心，通過各區(qū)域化的營銷網(wǎng)點布局建設，充分完成本地化客戶需求的交流與溝通，最大限度地滿足客戶個性化的需求，為客戶提供較完善的設備與系統(tǒng)解決方案；同時，實現(xiàn)營銷本地化和品牌推廣本地化，使得公司的優(yōu)勢業(yè)務也可以在區(qū)域中快速推廣，有助于公司完成全國市場戰(zhàn)略部署，鞏固公司的市場地位，壯大公司的發(fā)展規(guī)模。

打造以“工業(yè)分離、水處理設備、膜元件、膜整體設備”為主體的市場營銷團隊。鎖定重點行業(yè)、重點項目，從工程承接逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)解決方案與材料銷售并進的銷售策略，強化頭孢、氨基酸、維生素C、甜菊糖等生物、化工、制藥工業(yè)、食品飲料行業(yè)；加強陶瓷膜與連續(xù)離子交換技術的推廣；提升自身的工程技術和管理水平，以確保大型示范水務工程項目的順利施工完成，為承接更多的合同奠定基礎。

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