日前從中國儀器儀表協(xié)會獲悉，2007年全行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3078億元，實現(xiàn)銷售收入3005億元，同比增長29%；利潤總額225億元，同比增長35%。“十一五”期間，在不同門類的儀器儀表中，我國將重點發(fā)展自動控制型的高精度產(chǎn)品。其中，環(huán)保儀器儀表門類又是發(fā)展的重中之重。  
      
        業(yè)內(nèi)專家認為，著眼于加強環(huán)保執(zhí)法力度、加快環(huán)保建設步伐、加大環(huán)保建設投資、培育環(huán)保產(chǎn)業(yè)這一國民經(jīng)濟新增長點的需要，今后環(huán)保儀器儀表工業(yè)產(chǎn)品市場將有大幅度增長。環(huán)保儀器儀表中，對大氣環(huán)境、水環(huán)境的環(huán)保監(jiān)測自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品的需求將十分旺盛。 

        那么，水質(zhì)監(jiān)測與自動化控制產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是如何應對這突然到來的大好形勢的呢？帶著這個問題，筆者近日拜訪了國內(nèi)知名的水質(zhì)監(jiān)測儀表生產(chǎn)廠家——河北科瑞達儀器科技有限公司總經(jīng)理郝栓菊先生。

        谷騰網(wǎng)：您好，郝總，今年兩會上節(jié)能減排成為關注熱點，政府工作報告也對此賦予了大篇幅內(nèi)容，并印發(fā)了新一輪節(jié)能減排綜合性工作方案的通知進一步明確實現(xiàn)節(jié)能減排的目標，這使得我國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)成為了一個新的巨大的經(jīng)濟增長點。現(xiàn)在4個月過去了，作為國內(nèi)知名的環(huán)保水質(zhì)監(jiān)測儀器生產(chǎn)廠家，您感受到了這種大好形勢了么？

        郝總：是的，面對溫室效應導致的全球溫度升高，對人類的生存環(huán)境造成了很大的影響，全球性災害不斷升級，可直接使用的淡水資源同樣日益嚴峻，節(jié)能減排成為全球化的課題。

        我國作為一個經(jīng)濟高速發(fā)展中的國家，政府將提高能源利用效能，節(jié)能減排，控制環(huán)境污染，促進可持續(xù)發(fā)展列入重要的工作議程，充分的體現(xiàn)了政府的決心。

        目前，不少產(chǎn)業(yè)尚存在設備落后，能源利用效能差，高能耗、多污染，需要淘汰和更新。因此未來環(huán)境保護、節(jié)能減排將成為是一個新的、也是巨大的經(jīng)濟增長點。我公司作為環(huán)保水質(zhì)在線儀表制造廠家，感受到責任和商機的雙重壓力，我們已經(jīng)做出積極響應和產(chǎn)業(yè)方向的調(diào)整。

        谷騰網(wǎng)：作為已經(jīng)從事水質(zhì)監(jiān)測儀器研發(fā)生產(chǎn)20多年的資深行業(yè)人士，您預測中國水處理、環(huán)保領域的儀器儀表市場空間有多大？未來幾年的發(fā)展將會是什么態(tài)勢？

        郝總：中國是一個人口大國，也是一個人均可利用淡水資源緊缺的國家，而且水源的分布不均，有的區(qū)域工業(yè)和人口分布高度密集。如何合理的用水，做到安全用水，提高水源的利用效率，需要通過提升手段，加強水污染的管控。

        因此，過程檢測和環(huán)保監(jiān)督儀器、儀表的需求量將不斷的增加，自然是向著科技含量高，質(zhì)量穩(wěn)定，運行可靠，重復性好，維護量小，網(wǎng)絡化管控，手段先進，遠程監(jiān)督的方向發(fā)展。隨著國內(nèi)廠商科技投入的增加，會不斷縮小與進口儀器的差距，由于價格合理，服務及時最終會大部替代進口儀器。

        谷騰網(wǎng)：目前在水處理、環(huán)保這個領域，國內(nèi)外的儀器儀表品牌數(shù)以計千，市場競爭激烈，也有一些不太規(guī)范的操作，您怎么看待這種市場現(xiàn)狀的？

        郝總：在水處理和環(huán)保領域的儀表提供商不少，但是具有自主知識產(chǎn)權(quán)和研發(fā)投入的比較少，由于對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度不夠，其中不少提供商是徹頭徹尾的模仿，一把烙鐵、一塊萬用表，采用的是作坊式制造模式，出品一些低廉的產(chǎn)品，且質(zhì)量隱患較多，其中部分用戶存在追求便宜心理，為這些低端產(chǎn)品提供了生存土壤，反過來又增加了用戶售后成本的支出和工程的風險，進一步損害的是自身的品牌價值和終端客戶的利益。
 
        科瑞達儀器科技有限公司始終以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展。由于在這個領域起步較早，先后形成了多個系列百余種產(chǎn)品，二十年來累計購置了價值數(shù)百萬元的制造和質(zhì)量控制設備，建立了完備的質(zhì)量監(jiān)控跟蹤服務制度和體系，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的硬件保障，能夠為客戶提供一流品質(zhì)的產(chǎn)品。

        為了推出更多更好的產(chǎn)品，2007年科瑞達儀器科技有限公司在北京設立了產(chǎn)品設計研究中心，旨在利用素有硅谷之稱的信息和人才資源，不斷地推出高端新產(chǎn)品，同時還注重現(xiàn)場的應用研究，十分重視水質(zhì)與環(huán)保檢測儀器儀表的民族品牌地位和社會責任。

        當今的市場競爭是品質(zhì)的競爭，主要看產(chǎn)品的可靠性和長期穩(wěn)定性，看重能夠為客戶提供多高的附加值，僅憑價格的競爭是不會有品質(zhì)和出路的拼搏，廉價不會出品質(zhì)。從另一個角度來看，廉價自身隱藏著不可告人的功利背景，從節(jié)能減排角度來看，卻是在產(chǎn)生電子垃圾和新的污染源，不符合市場競爭的精神，只有瞄準國際先進水平，做民族的精品制造，才能在競爭中實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

        谷騰網(wǎng)：對于水處理工程用戶來說，在目前品牌紛雜的市場環(huán)境中分辨質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品是比較困難的，您對他們是否有好的建議？

        郝總：水質(zhì)監(jiān)測和在線監(jiān)控是環(huán)保水處理數(shù)據(jù)指標的重要手段，測量示值的準確與否事關水處理結(jié)果的成敗，關系到下游產(chǎn)品的品質(zhì)，劣質(zhì)儀表在有的場合造成的后果是災難性的，但是孰優(yōu)孰劣不是用幾句話能夠說清楚的，不過采購時可以通過以下依據(jù)進行判斷。

        1. 看批準文號，計量器具屬于法定產(chǎn)品，計量企業(yè)每一種產(chǎn)品必須獲得《計量器具制造許可證》，否則屬于違法制造，質(zhì)量是沒有保證的。

        2. 看資質(zhì)認證，是否通過相關的質(zhì)量和性能認證，例如：CE，F(xiàn)CC，CCC，ISO 9001等認證，具備認證的項目越多，至少在產(chǎn)品設計和質(zhì)量管理上具有管理流程的保障。

        3. 看產(chǎn)品的材料和做工，從產(chǎn)品外觀和包裝見證嚴謹，選材用料見證廠家質(zhì)量意識，制造工藝見證設計水平，自動化和流水線程度見證產(chǎn)品的一致性，資料編寫，規(guī)范程度見證專業(yè)能力。 

        4. 看是否屬于自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，一般拷貝和模仿產(chǎn)品對技術細節(jié)多有忽略，質(zhì)量問題比較多，而自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品由于設計開發(fā)過程經(jīng)歷了反復的試驗和推敲，產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量比較成熟，對質(zhì)量的駕馭置信度比較高。

        5. 看企業(yè)歷史，企業(yè)歷史長的經(jīng)驗積累較多，設備和技術能力比較強，產(chǎn)品制造的技巧和質(zhì)量管理制度比較完善。

        6. 了解市場口碑，獲多數(shù)專業(yè)人士的認同，行業(yè)中使用量較大的品牌，重點工程中使用較多的主流品牌，生產(chǎn)歷史比較悠久廠家的產(chǎn)品。

        7. 注重生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)規(guī)模比較大的企業(yè)質(zhì)量手段比較先進，質(zhì)量措施比較完善，問題反饋機制和技術改進、驗證概率比較高，產(chǎn)品經(jīng)歷了更多的發(fā)現(xiàn)和改進的機會，品質(zhì)至少高出一至兩個數(shù)量級。

        8. 看重軟實力，廠家解決問題和售后服務的能力，技術支持和現(xiàn)場解決問題的能力，產(chǎn)品持續(xù)改進的能力，通過咨詢和服務見證廠家的綜合軟實力，能為用戶排憂解難，僅能夠出售產(chǎn)品的廠家不能成為你的伙伴關系。

        9. 看品牌效應，知名品牌都很注重自己的名譽和影響，在做工和用料以及質(zhì)量控制手段上投入都比較大，成本相對較高，雖然市場價位偏高一些，但的確有品質(zhì)的保證，網(wǎng)站上雷同的產(chǎn)品描述和介紹，很多都是來自其他廠家的拷貝，要看他是否具有屬于自己研發(fā)的產(chǎn)品，從對自有產(chǎn)品的描述就可以知其對本專業(yè)理解的深度。

        10. 分析銷售網(wǎng)絡和客戶風險，一般規(guī)模大的品牌都有相對應的銷售網(wǎng)絡，獲得產(chǎn)品和服務比較及時，客戶的風險比較小，遇到現(xiàn)場問題時技術支持比較到位。

        谷騰網(wǎng)：科瑞達每年保持30%以上的銷售增長，您的經(jīng)營秘訣是什么？

        郝總：其實并沒有什么秘訣，這主要由心態(tài)決定，只要心中有“客戶是上帝”的主導意識，一切從客戶的利益出發(fā)，為人厚道，做事誠懇，質(zhì)量過硬，服務及時，就能贏得到客戶的擁戴，大家信任你自然就會信任你的產(chǎn)品，這就是常說的產(chǎn)品如人品。 

        谷騰網(wǎng)：科瑞達的科研力量和創(chuàng)新能力一直備受行業(yè)稱道，您每年在技術研發(fā)方面的投入超過100萬，您為什么愿意花這么大的力氣做研發(fā)？

        郝總：這要從兩個方面說起，第一方面是因為科技是生產(chǎn)力，創(chuàng)新就是開源，新產(chǎn)品多就能為客戶提供更多的選擇空間，產(chǎn)品種類多市場的跨度就大，能為市場提供更多的附加值，就能增加回報；第二方面是我們相對于發(fā)達國家起步較晚，基礎研究相對落后，產(chǎn)品之間存在一定的落差，國家在水質(zhì)環(huán)保儀器方面每年要花費巨資購買進口儀器，市面上的高端產(chǎn)品國產(chǎn)份額較小，這樣做是為了通過加大科研的投入，不斷縮小與國際先進技術的差距，提升品牌的硬實力，為水質(zhì)監(jiān)測和環(huán)境保護盡我們得綿薄之力，這是一種社會責任感。

        谷騰網(wǎng)：可以介紹一下您公司的科研團隊和他們的最新成果么？

        郝總：科瑞達——北京產(chǎn)品研究中心是多數(shù)具有碩士學歷的經(jīng)驗豐富的工程師構(gòu)建的科研團隊，主要面對節(jié)能減排和環(huán)保需要推出的水質(zhì)管理項目，預示著科瑞達儀器從單元化儀表和傳感器向著系統(tǒng)集成和節(jié)能減排的管理化產(chǎn)品發(fā)展，在2008年底之前將推出一大批高質(zhì)量的項目，這些產(chǎn)品在明年的展會和廣告中亮相，在這里就不再預示。

        谷騰網(wǎng)：謝謝您接受我們的采訪，祝您和您的科瑞達早日成就民族品牌！

        郝總：謝謝采訪，我們不會讓客戶失望，更不會放過稍縱即逝的商機，為碧水藍天、節(jié)能減排奉獻更多更好的產(chǎn)品。

        人物鏈接：郝栓菊，工作經(jīng)歷

        青年時期深造于河北輕化工學院，在大型化學工業(yè)從事自動化控制十年，后來服務于醫(yī)療、生化檢驗設備，1985年轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的設計研究，所主持的 ‘自動純水監(jiān)控儀’項目于1988年獲得國家專利（專利號88220361），二十年來先后獲得各類技術專利十七項。

        隨著改革開放的步伐，1993年組建開發(fā)區(qū)儀器儀表研究所，任研究所所長，2000年實行公司化改革，更名石家莊科達儀器儀表有限公司，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大于2005年重新注冊，更名為河北科瑞達儀器科技有限公司，成為省級創(chuàng)新科技企業(yè)。

        所生產(chǎn)的在線電導率儀表、變送器，在線酸度儀表、變送器，反滲透控制器，超純水系統(tǒng)控制集成，各類應用傳感器在凈水行業(yè)享有美譽，2008年為響應節(jié)能減排的目標，推出了循環(huán)冷卻水管理系統(tǒng)和泳池水管理系統(tǒng)，在推出儀表變送器的同時更注重于現(xiàn)場應用的研究，推出多項問題解決方案，解決了許多工程現(xiàn)場的疑難問題。

        2007年為了更長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，在北京組建產(chǎn)品研究中心，主持項目決策和研究方向，產(chǎn)品覆蓋市場多個方向。

        2008年，科瑞達公司以“客戶為上帝”作為我們恒定的理念，向水質(zhì)處理系統(tǒng)集成領域提供更多的產(chǎn)品，更好的品質(zhì)；與客戶共同承擔起水處理的責任，創(chuàng)造藍天碧水，美好的大眾生活，共同打造民族之品牌。

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