不久前，把通用電氣公司（GE）水務整體拿下的蘇伊士環(huán)境集團開始了第一輪融資，其對近年來最大宗水務資產(chǎn)開始正式進入消化吸收階段。在談及這宗32億歐元收購將帶來的利好，蘇伊士亞洲地區(qū)執(zhí)行副總裁兼德潤環(huán)境總裁孫明華如數(shù)家珍：在快速增長的工業(yè)細分領(lǐng)域，我們將獲得大量的藍籌客戶，包括食品、衛(wèi)生、醫(yī)療、甚至是化妝品等。”  

作為歷史悠久的全球環(huán)境企業(yè)巨頭，蘇伊士在中國的市場開拓較為謹慎，在近年來的生態(tài)環(huán)境PPP熱潮中更是盡顯低調(diào)。但其在化工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等高端治理領(lǐng)域的業(yè)績和口碑，一直在穩(wěn)步積累，雖然并不能帶來短期內(nèi)的亮眼業(yè)績，但可能為其未來業(yè)務拓展、綜合優(yōu)勢發(fā)揮提供重要支點。  

從高端客戶入手布局工業(yè)治理  

工業(yè)穩(wěn)定達標排放和循環(huán)經(jīng)濟需求持續(xù)釋放，市場率先圍繞大型能源化工企業(yè)、規(guī)模工業(yè)園區(qū)和發(fā)達地區(qū)工業(yè)聚集區(qū)展開  

近年來，隨著環(huán)境基礎設施建設需求和市場化程度不斷提升，市政供水、污水領(lǐng)域市場主體的數(shù)量和規(guī)模都在大幅提升，不少全國性、地區(qū)性的綜合水務企業(yè)已經(jīng)在處理量上走在行業(yè)前列。對此，孫明華坦言，如果再去跟中國的同行企業(yè)爭奪傳統(tǒng)的水務市場，已經(jīng)不能體現(xiàn)蘇伊士的優(yōu)勢。蘇伊士選擇在工業(yè)領(lǐng)域特別是技術(shù)含量較高的領(lǐng)域來發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。  

而工業(yè)正是“十三五”國內(nèi)環(huán)境治理全面發(fā)力的領(lǐng)域。一方面，隨著工業(yè)污染源全面達標排放計劃、排污許可證制度等將在重點行業(yè)率先實施，在全面收嚴排放標準的同時，針對工業(yè)行業(yè)的監(jiān)管體系也在加緊完善。  

另一方面，當前我國主要工業(yè)行業(yè)大多處于深度調(diào)整期，既有生死存亡的挑戰(zhàn)，也有環(huán)境治理的重壓。特別是對鋼鐵、水泥、有色、印染、制革等行業(yè)的大量中小企業(yè)而言，可能前者是更為緊迫和關(guān)鍵的問題。  

因此，工業(yè)行業(yè)環(huán)境治理對穩(wěn)定達標排放甚至循環(huán)經(jīng)濟的需求都將持續(xù)釋放，但市場的打開將呈現(xiàn)漸進性，率先圍繞大型能源、化工企業(yè)、規(guī)模工業(yè)園區(qū)，長珠地區(qū)等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或新興工業(yè)聚集區(qū)展開。而隨著環(huán)境監(jiān)管的不斷嚴格和深入，包括醫(yī)藥、食品、化妝品等輕工業(yè)領(lǐng)域也將對廢水、VOCs、危廢等污染物治理、清潔生產(chǎn)、技術(shù)改造，產(chǎn)生產(chǎn)品、技術(shù)和服務需求。  

而這也正是蘇伊士近年來著重布局的脈絡之一。作為化工巨頭巴斯夫的重要合作伙伴，他們一直以來都為其在上�；瘜W工業(yè)區(qū)和重慶長壽化工區(qū)的工廠提供供水和污水處理服務；近年來，也相繼拿下恒力石化、鄂爾多斯煤制烯烴項目等大型企業(yè)和項目的工業(yè)服務合同。  

在另一個利潤和技術(shù)含量都很高的工業(yè)危廢領(lǐng)域，近年來，蘇伊士也在以專業(yè)化、高標準的流程化管理運營模式穩(wěn)扎穩(wěn)打，包括上�；^(qū)升達廢料處理有限公司、南通危廢處理廠以及計劃明后年投產(chǎn)的江蘇啟東、常州及泰興危廢轉(zhuǎn)能項目；在廣東佛山、江蘇常州等地，采取多種合作模式為當?shù)毓虖U處理提供服務。  

而此次他們收購GE則是在工業(yè)廢水處理上補短板、增強能力的有的放矢。在全球范圍內(nèi)，這一細分市場的估值為950億歐元。孫明華表示，GE和蘇伊士業(yè)務整合后，他們首先將擁有全面、領(lǐng)先的工業(yè)水解決方案和服務平臺，覆蓋幾乎所有的工業(yè)水處理的產(chǎn)業(yè)鏈。“以前蘇伊士的業(yè)務只覆蓋其中的一小部分”。  

同時，后者這些年積累了強勁的研發(fā)和創(chuàng)新能力以及數(shù)字化平臺。“特別是市場銷售團隊對蘇伊士全球，包括我們在大中華地區(qū)，都是非常有利的。”孫明華說。  

圍繞長期客戶不斷“加單”拓展業(yè)務  

從供水、污水處理到回用、能源回收，為企業(yè)提供專業(yè)環(huán)境管理服務；也向當?shù)卣宫F(xiàn)區(qū)域環(huán)境管理方面的專業(yè)積累  

不久前，上海升達投資3.5億元人民幣的第3條危廢處置生產(chǎn)線正式投入使用，同期，蘇伊士集團在上�；^(qū)的危廢處置研發(fā)中心也進行了揭牌。近年來，蘇伊士和上�；^(qū)這個年產(chǎn)值可達1000億元的化工園區(qū)的合作，正在不斷深入和拓展。  

對此，孫明華表示，這個項目是我們對外展示的一個窗口。現(xiàn)在我們在上�；^(qū)不但有危廢和能源轉(zhuǎn)化項目，還有供水污水處理及工業(yè)回用業(yè)務，還將承接濕地規(guī)劃設計項目。  

目前，蘇伊士為中國8個化工園區(qū)或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)提供專業(yè)環(huán)境管理服務，從供水、污水處理入手，逐步拓展至回用、能源回收等領(lǐng)域。據(jù)悉，蘇伊士在上�；^(qū)的生態(tài)濕地改造項目采用其“蜻蜓濕地”概念，利用濕地處理工業(yè)廢水。孫明華將其定義為對外展示的一個樣板，據(jù)她透露，他們和化工區(qū)管委會正在討論在當?shù)貏?chuàng)建智慧園區(qū)。  

在專業(yè)性和經(jīng)濟性較好的工業(yè)聚集區(qū)，蘇伊士不僅繼續(xù)自己與大型企業(yè)的合作，更為重要的是，也在不斷向當?shù)卣宫F(xiàn)自己在區(qū)域環(huán)境管理上的專業(yè)積累，不斷拓展合作的深度廣度。  

比如時下最熱的海綿城市、智慧城市建設，蘇伊士雖然未有直接的建設項目，但已經(jīng)開始在長期合作的城市客戶間開展技術(shù)服務試點。如蘇伊士在重慶兩江新區(qū)核心區(qū)域——悅來新城安裝其專利技術(shù)AQUADVANCED®城市排水系統(tǒng)，覆蓋面積達18.67平方公里，可對區(qū)域內(nèi)的雨水排水系統(tǒng)的運行狀況和其對自然生態(tài)及雨水回用系統(tǒng)的影響進行監(jiān)測、分析及預報。重慶是全國30個海綿城市試點城市之一，也是蘇伊士多年的重點服務區(qū)域，此前雙方在市政及長壽化工區(qū)水務等方面一直保持深度合作。  

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，作為跨國環(huán)境巨頭，蘇伊士在華的業(yè)務布局較為謹慎。近年來，總體上不參與投資和價格為主的項目競爭，而是堅持專業(yè)的技術(shù)服務和風險管理。這方面的優(yōu)勢在發(fā)展態(tài)勢良好的大型化工園區(qū)表現(xiàn)突出，也易獲得當?shù)卣J可。  

“這些地區(qū)經(jīng)濟增長快，環(huán)境管理需求大，企業(yè)通過在園區(qū)等項目上的表現(xiàn)獲得地方政府信任，對于其擴展業(yè)務、參與更廣更深范圍內(nèi)的環(huán)境管理，是有利條件。”孫明華表示。

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