在本屆廊坊國際經洽會上，“京津冀”無疑是說得最多一個詞：京津冀協(xié)同發(fā)展，京津冀產業(yè)對接，京津冀污染防治，京津冀一體化，京津冀……。不過，作為市場活動主體的企業(yè)們并未對這些名詞投入過多關注，他們投入極大熱情來參會，所尋找的是在這種大語境下切實生發(fā)出的、能為他們所用的市場機會。

本報記者 付薇

尋找外遷機會：

北京月薪一萬留不住人

在冀南新區(qū)投資環(huán)境說明會上，魏先生安靜地坐在后排。一眼望去，他只是會場近百位公司代表中平凡的一位，而不是一家全球知名的通信電子設備研發(fā)制造公司的管理人員。

他來廊坊的目的，是為自己的公司考察下一個可能的“家”。

目前，魏先生所在公司的總部位于北京，有一個規(guī)模達2000多人的研發(fā)基地。在享受規(guī)模效應的同時，公司也被北京的“大城市病”所困擾。魏先生說，人力成本高、營商成本高、交通擁堵，這些都正在成為越來越嚴重的問題。

“我們招收的畢業(yè)生都是"211"學校畢業(yè)，而且都是排名靠前的院校，本科生起薪六七千元，研究生萬元左右，應該說不算低了，結果，留不住人。他們無法安心在北京生活。有的人出國了，有的人回了自己的老家。”魏先生說。

原因在于北京過高的生活成本。用魏先生的話來說就是：如果這位畢業(yè)生的家在成都，那么回成都發(fā)展就成了很自然的選擇—在那里找份月薪五六千元的工作，會比在北京拿一萬元過得好。

同時，北京與周邊城市的成本比較無處不在：北京的高端寫字樓每天每平方米的租金需要幾美元，石家莊只需要幾元人民幣;北京每天用在交通上的時間要一兩個小時，廊坊也許只需要二三十分鐘;北京用在空氣凈化方面的費用，到秦皇島就不存在了……

各方面的成本有力地腐蝕著企業(yè)的競爭力。魏先生說，在他所在的行業(yè)，“以前印度的成本比我們高，現(xiàn)在北京的成本已經高過印度了。”

于是，一些像魏先生所在公司這樣的企業(yè)，開始尋覓一個新的地方。這個地方應該成本較低，配套設施完善，軟環(huán)境優(yōu)越，交通方便，不但適合企業(yè)發(fā)展，也適合高素質的企業(yè)員工扎根生活。“河北在位置上是最合適的。不過，京津冀協(xié)同發(fā)展的理念是我們考慮河北的更主要原因。”魏先生說。

尋找合作機會：誰買我們的除塵口袋布?

與魏先生相比，管明平這次來廊坊的目的就更簡單明確，也更有代表性— 尋找任何可能的合作機會。

管明平所在的河北益生環(huán)�？萍加邢薰荆且患疑a治污產品的企業(yè)，主要針對大氣和水環(huán)境污染治理。管明平說，與很多公司不同，他們的公司從研發(fā)制造到生產安裝都是自己來做，“連除塵口袋布都是我們自己生產的。”所以，管明平迫切想找到在任何一個環(huán)節(jié)需要他們服務的廠家。“除塵口袋布”的說法引起了記者的興趣。這是袋式除塵器的關鍵配件，主要用于濾除企業(yè)廢氣中的煙塵，等于在鍋爐和煙囪之前裝了一個大口袋。廢氣經過這個“口袋”之后，98%以上的灰塵就可以被過濾出去，從而達到煙塵方面的達標排放。管明平說，這種設備主要濾除的是PM10。目前，該公司已經在靈壽設廠，專門生產這種除塵口袋布。

來自治霾方面的商機在此次洽談會上俯拾皆是。石家莊天龍環(huán)�？萍加邢薰究偨浝硇ごT說，他公司的產品就是進行有機廢氣回收循環(huán)利用的環(huán)保設備，同時還提供節(jié)能增效減排環(huán)保的解決方案。他們的環(huán)保產品主要針對工業(yè)企業(yè)排放的VOCs，中文名稱是“揮發(fā)性有機污染物”，這是PM2.5的來源之一。

據了解，VOCs在石油化工、醫(yī)藥、包裝印刷、表面噴涂、塑料橡膠、裝飾材料等廣泛行業(yè)都有排放，是一種空氣中的主要污染源。

肖碩希望：公司能夠借京津冀協(xié)同發(fā)展的契機進一步拓展京津市場。

尋找宣傳機會：成功案例更具說服力

從北京來的常新杰則帶著“宣傳任務”：任職丹麥托普索公司的他，攜帶著在國內市場首獲成功的兩個案例來尋找市場機會— 在這兩個案例中，國內焦化廠常見的焦爐煤氣被變?yōu)槌鲎廛嚰託庹舅玫囊夯烊粴獬鍪�，讓污染嚴重的廢氣實現(xiàn)了經濟效益。

對這種國內領先的新技術，常新杰的任務是對參會企業(yè)進行解釋和介紹：“我們知道，焦爐煤氣以前也被稱為"荒煤氣"，就是荒廢掉的，是被焦化廠直接排放掉的東西。焦爐煤氣的主要成分是氫和甲烷，嚴重污染空氣，有的企業(yè)在煙囪口加把火，叫做"點天燈"，就讓它燃燒掉了。然而，氫和甲烷是天然氣的主要成分，我們通過自己的技術，把焦爐煤氣處理成天然氣，然后液化壓縮之后就可以安全出售了，經濟效益可觀。”

他對記者說，這項技術屬國內領先，“目前還沒有人敢公開說有成功案例，但我們剛剛做成了兩個。這次來參會，是為了介紹和推廣這項新技術。”常新杰說，這兩個案例，一個在內蒙古烏海市，一個在山東菏澤。

在常新杰看來，他尚未感受到京津冀協(xié)同發(fā)展所帶來的實質性利好，但有一點對于他和他的企業(yè)是重要的：現(xiàn)在強調污染的跨區(qū)域協(xié)同治理，這有助于解決了以前污染企業(yè)為逃避治理而搬遷的問題，等于擴大了公司的市場。“治污可以說是"地域性變全國性，搬來搬去不管用。"”他笑著說。

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