姜桂廷：景津始終引領(lǐng)壓濾機行業(yè)的發(fā)展
24號上午，谷騰環(huán)保網(wǎng)采訪了山東景津壓濾機集團有限公司董事長姜桂廷。
以下文字實錄：
姜桂廷：景津始終引領(lǐng)壓濾機行業(yè)的發(fā)展
谷騰環(huán)保網(wǎng)：山東景津環(huán)保是全球規(guī)格最全、產(chǎn)量最大的壓濾機制造商、銷售商和服務(wù)商，今天我們請到了山東景津環(huán)保有限公司的的董事長姜桂廷先生，歡迎姜先生。
姜桂廷：謝謝。景津壓濾機連續(xù)十年做到了世界產(chǎn)銷量的排名第一，而且在市政污泥和工業(yè)污泥方面可以說是領(lǐng)先的技術(shù)，幫助咱們國家環(huán)保部由原來市政污泥含水80%做到了60%，這是景津通過08年、09年的努力與國家環(huán)保部打兩次報告以后，國家環(huán)保部派領(lǐng)導(dǎo)到我的企業(yè)蒞臨指導(dǎo)和視察。2011年7月1號中國市政污泥由原來的80%變?yōu)?0%這樣一個標準。
景津壓濾機為什么能做到連續(xù)十年全球產(chǎn)銷量排名第一，因為我們做的非常專業(yè)。景津25年來一直專注于壓濾機的研發(fā)和生產(chǎn)，我能做到今天實際上這與我們企業(yè)的理念分不開，我企業(yè)的理念主要就是八個字：“細化、創(chuàng)新、速度、責任”。
細化方面，景津從每個小螺栓、小鉚釘?shù)揭粋大型的機械，我們是以德國工業(yè)標準制作的，雖然我是國家壓濾機標準的起草人，我是分類機械行業(yè)的理事長。但是我指定的中國標準，景津沒有按照中國標準制造，景津是按照德國的標準生產(chǎn)的，因為我的設(shè)備在歐盟是免檢，出口澳洲的設(shè)備難度是最大的，景津能整機出口到澳洲，這跟我們的細化分不開的，從每一個電器的小接頭，到大型濾板的制造，我們每一個細節(jié)都是細分、細化、細檢的一個過程。而且我們從過濾技術(shù)服務(wù)方面一直跟蹤用戶，不斷適應(yīng)用戶的需求去發(fā)展。
創(chuàng)新層面，大家知道對一個企業(yè)來說，如果沒有新產(chǎn)品的出現(xiàn)，這個企業(yè)就沒落了，如果三年沒有新產(chǎn)品的出現(xiàn)這個企業(yè)就會死掉，這是我的經(jīng)驗。大家知道，美國的微軟為什么那么成功，它沒有最新的東西，微軟的出名就是它的系統(tǒng)領(lǐng)先了世界IT行業(yè)。所以景津把創(chuàng)新作為重中之重，可以說景津每天都有新產(chǎn)品出現(xiàn)，每個月都有新的設(shè)備在市場上應(yīng)用，始終引領(lǐng)壓濾機行業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)新的同時我們始終保持中國人的傳統(tǒng)做法，始終讓用戶感覺到我的設(shè)備是物有所值的，你買景津的壓濾機是物有所值的。比如說我舉幾個創(chuàng)新的案例，我為中國對世界壓濾機的貢獻，我做了幾個不可磨滅的大貢獻，第一個貢獻就是隔膜高壓濾板，這是德國人發(fā)明的，它的發(fā)明以后促進了中國壓濾機的發(fā)展和進步。
但是我在這個基礎(chǔ)上2010年我發(fā)明的隔膜濾板，跟它不同的隔膜濾板，在中國獲得了專利，在推出市場兩年以后超過了德國的標準，德國的標準是壓力16公斤，厚薄均勻度1毫米，我現(xiàn)在做的厚薄均勻度是0.3毫米，我做的隔膜混合壓力達到了50公斤。而且我在化工領(lǐng)域，我創(chuàng)造了世界的奇跡。1997年中國化工協(xié)會規(guī)定的生產(chǎn)一噸燃料，廢水的排放量是100噸，德國設(shè)備98年進入市場以后到2010年實現(xiàn)了75噸，我到03年實現(xiàn)了1噸生產(chǎn)原料32噸到40噸的廢水排放量，所以說我在這個行業(yè)占了全球95%的市場，因為我們比別人節(jié)水。
在市政污水和工業(yè)污水方面，我推出了節(jié)能高效快速壓榨機。首先我比任何一個國家生產(chǎn)壓濾機占的面積要小，比如說同樣是200立方的壓濾機，可能別人的占地面積要10平米，那么景津可能不到7平米，這就大大節(jié)約了面積。第二是快速，普通的壓濾機都是一個循環(huán)三個小時或者四個小時，我推出了一款節(jié)能高效快速的機器一個小時分類，可以說我引領(lǐng)了壓濾機在每一個行業(yè)的發(fā)展。在煤礦的排放，全世界尾礦的排放都是干排法，我到了單機一次循環(huán)量做到了21個立方，而且一個小時能做八個，我創(chuàng)造了世界大型壓濾機自動化的技術(shù)，中國有兩三家用戶，在澳洲、巴西、印度市場有比較大的應(yīng)用。
所以從機械制造行業(yè)，我感覺我創(chuàng)造了中國人的驕傲，為什么這樣說呢？我在南美市場，我在澳洲市場，我在美洲市場，只要去競標去，我去了他們就得感謝我去了，因為他們無法和我競爭。
再一個方面速度，我給大家講幾個案例，我的服務(wù)理念在中國是做到八小時到達現(xiàn)場，在國外可以說全世界任何一個地方，我做到了48小時內(nèi)到現(xiàn)場，國外的用戶在48小時內(nèi)可以到達現(xiàn)場，這個體現(xiàn)了用戶服務(wù)的速度和景津研發(fā)隊伍的速度，每一項研發(fā)成果到推向車間生產(chǎn)都是特別快的速度。晚上決定的事早上上班就開始實施，上午決定的事下午開始實施。
最后一個是責任，首先我作為掌門人要對員工負責，當別的員工家庭有困難的時候會得到公司的幫助。比如說我成立了愛心基金，每年基礎(chǔ)捐款五十萬人民幣，最高拿出一百萬人民幣。我們管理層體重超標要罰款，罰款全部要進入愛心基金，首先幫助殘疾兒童，他們每個月可以在景津600元到1000元的補助金，我認為當咱們國家解決了溫飽問題，最難受的家庭是有殘障兒童家庭，給他們一點溫暖。再一個是救助雙盲家庭，小孩考上大學沒有錢的家庭，讓他們感覺到景津就是一個溫暖的家。
再一個是社會責任，我感覺普通公民應(yīng)該做的，政府宣傳雷鋒做的事，我認為每一個公民都應(yīng)該做。在街上看到任何需要幫助的人都要去幫助，景津八個字的發(fā)展理念，我們引領(lǐng)著壓濾機行業(yè)的市場。去年國際經(jīng)濟形勢不太好，包括咱們國內(nèi)，最受影響的就是制造業(yè)。因為不上項目的時候誰買設(shè)備，今年1到6月份景津國內(nèi)增幅17%，就簡單介紹到這里。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：剛才聽到你說社會責任，我們感覺作為一個大企業(yè)社會責任感這塊做的非常好。我想了解一下景津壓濾機在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用情況。
姜桂廷：剛才我已經(jīng)講過了，景津在環(huán)保領(lǐng)域做到了無論是水泥，無論是做燃料的，我們都做了很多樣板工程。因為做燃料的添加的東西不一樣，我們做完了示范以后，在中國的造紙業(yè)2001年以前造紙的污泥拉出去偷偷填埋。太陽紙業(yè)用了景津的設(shè)備以后，投資大約不到兩千萬，它實現(xiàn)了不但一千萬的污泥不拉了，一年給它節(jié)省直接的資金2700萬，可以說我為這個行業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡。景津這個企業(yè)在山東德州14家造紙廠，我跟他們講，我給你們一個公道的價格，我一分錢不賺，但是我不會賠錢，先使用。前三家先使用設(shè)備感覺滿意了給我付錢，不滿意我拉走，保證你們不會往外排污泥，現(xiàn)在德州14家有9家用了我的設(shè)備，因為造紙污泥脫水40%以后，北方的氣候風干兩天就是25%左右，跟煤混合以后燃料就可以燃燒了。我認為景津壓濾機在工業(yè)和造紙污泥方面不光解決了環(huán)保問題，更重要的是實現(xiàn)了利潤最大化。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：未來的發(fā)展目標是什么呢？
姜桂廷：國家一噸污泥的補貼費用，最低的要補貼200塊錢，怎么來解決政府的負擔問題和污泥的處置問題呢？景津正在組織一個五人研發(fā)小組，深入到不同的地域，比如說東北地區(qū)的污泥和北京的泥是不一樣的，上海的跟湖南、四川的不一樣，他們在現(xiàn)場研發(fā)和摸索，用最低的成本處理方法，最好的效果來達到標準。我們在不同的行業(yè)，而且給他們資金的激勵機制去突破瓶頸，你到我的實驗室里面可以看到為顧客提供最好的技術(shù)，用我們的執(zhí)著突破技術(shù)，我認為這是世界性的課題。怎么把污泥用最低的成本達到最好的效果，這是景津正在研發(fā)和運作的。
景津壓濾機市場占有率在中國已經(jīng)很高了，我由單一的設(shè)備正在轉(zhuǎn)型為用戶解決整體方案，什么叫為用戶解決整體方案呢？就是說我拿到項目以后，用我的整體方案來解決用戶的后顧之憂，用我的方案，成本最低，效果最好，我認為這是讓任何人都認可的滿意結(jié)果。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：壓濾機企業(yè)南方的企業(yè)比較多一些，你成為壓濾機行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前你占壓濾機行業(yè)的市場份額是多少？
姜桂廷：我們讓企業(yè)自己報上來的數(shù)據(jù)水分太高，有的企業(yè)夸大十幾倍，有的企業(yè)夸大幾倍，有的企業(yè)稍微夸大。所以統(tǒng)計的數(shù)字是不實的，而且又沒有辦法給稅務(wù)部門統(tǒng)計，真正統(tǒng)計繳稅多少。我只能用投標的辦法，現(xiàn)在大的項目有90%的項目都在投標，按中標率來說，2011年、2012年景津始終保持在65%以上的中標率，今年我投100份的標中標率超過65%，今年1到6月份我的中標率一直都是67%以上。我認為目前所有的項目最少有90%以上項目都得投標，我根據(jù)這個來統(tǒng)計，也不見得準確，但是我認為是有說服力的。
因為景津的中標率更多，不投標原來是用我或者是用別人的，只要上新項目都會投標。比如說原來有五臺再加一臺或者是兩臺，有的企業(yè)就不投標了。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：這次展會機型有什么亮點展出嗎？
姜桂廷：這次展出的機型，這是我們2012年研發(fā)的機型，不算是最新的機型。最新的機型，因為咱們這個展館有限，大型的吊車進不來，最新的機型最輕的是13噸，沒有超過10噸以上的叉車就位安裝，所以展示的機型是2012年的機型，并不是最新的機型。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：我就這些問題，你這邊有什么要補充的嗎？
姜桂廷：沒有了，謝謝大家。
現(xiàn)場提問：現(xiàn)在目前經(jīng)濟形勢不景氣，受影響最直接的就是中國的設(shè)備制造，但是你這個企業(yè)為什么能保持17%的增長率，是不是得益于中國的環(huán)保事業(yè)？
姜桂廷：跟中國的環(huán)保是息息相關(guān)的，剛才我沒有說清楚的一個事，中國生產(chǎn)壓濾機100家，能夠在環(huán)保行業(yè)競爭的最少有10家，在環(huán)保行業(yè)做壓濾機的。政府加大了環(huán)保力度這是現(xiàn)實，景津2011年以前30%的銷售額是煤炭，還有20%的行業(yè)是有色金屬、冶煉和選礦，還有20%的行業(yè)是化工，還有10%的行業(yè)是食品，環(huán)保一年之前只占景津銷售額的10%。2012年用于市政污泥和工業(yè)污泥，我的銷售額突破了30%，這就顯示出中國政府對環(huán)保事業(yè)加大力度解決。但是這個跟我們自己的品牌分不開，我認為景津的品牌在增加。當經(jīng)濟低迷的時候大家買東西更加小心，更加認品牌，要買一個物有所值的產(chǎn)品。我感覺景津從去年到今年上半年，首先感謝政府對環(huán)保事業(yè)的重視，第二個是我的品牌效應(yīng)在市場顯現(xiàn)。景津壓濾機讓用戶感覺到他買了這個設(shè)備是物有所值的，不但他會繼續(xù)買，他會讓他的朋友買景津的設(shè)備。
提問：現(xiàn)在這50%的脫水率在行業(yè)當中處于什么樣的水平？
姜桂廷：市政污泥區(qū)域不同，城市的管網(wǎng)不同，脫水的效果也不同。而且添加的藥劑不同效果也不同，脫水的時間也不同。目前在不添加任何有害物質(zhì)的情況下，不增量的情況下能夠達到50%，我認為目前是一個奇跡，我們還在摸索，我們盡量達到50%以內(nèi)，因為機械脫水成本是最低的。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：一般是80%。
姜桂廷：現(xiàn)在國家不讓了，目前強制是60%，80%不允許往外拉，先用80%托到一個地方，然后再用壓濾機處理到60%，然后再往外拉。
提問：現(xiàn)在公司是不是考慮向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸來尋求污泥的最佳解決方案，公司是自建團隊，還是與別的環(huán)保公司合作的方式來展開這樣的工作呢？
姜桂廷：現(xiàn)在我們小組正在研發(fā)，也正在尋求合作。當然我認為合作是最快的一種方法，我們也在尋求這個方面，把污泥用最好的方法、最低的成本完成，讓大家都認可。比如說現(xiàn)在80%的污泥國家最早補貼200，有的地方補貼到350，怎么來解決這個事，如果說把80%的污泥處理成本降到一百塊錢以內(nèi)，這對政府來講減輕了很大的壓力，他們會積極的做這個事。
提問：目前具體合作的環(huán)保公司有沒有呢？
姜桂廷：目前合作的意向有，但是沒做成的事我從來不說，剛才說的都是我做成的事。因為這些事我說出來還沒有做或者以后失敗了，我感覺這樣不好。
使用微信“掃一掃”功能添加“谷騰環(huán)保網(wǎng)”
