由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。下圖為武漢威蒙環(huán)�？萍加邢薰敬�。
 

以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：

武漢威蒙環(huán)�？萍迹焊魑辉u(píng)委各位來賓，下午好。我公司以電化學(xué)技術(shù)解決很多的問題，公司團(tuán)隊(duì)以電化學(xué)為主來自多個(gè)領(lǐng)域，公司首席專家?guī)资暄芯侩娀瘜W(xué)研究，承擔(dān)載人航天等天空1號(hào)的研究任務(wù)。我們公司有三個(gè)唯一的工業(yè)化自備技術(shù)。中國唯一臭氧濃度超過10%。全球臭氧濃度超過20%。我們的關(guān)鍵技術(shù)擁有13項(xiàng)專利，其中6項(xiàng)發(fā)明專利。邊上這個(gè)圖片是我們的高濃度臭氧反應(yīng)堆，國內(nèi)首創(chuàng)。垃圾濃縮液是環(huán)保界公認(rèn)的難以處理的廢水，而我們的技術(shù)可以達(dá)到國家的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營成本和其他成本都降低50%以上，而沒有二次污染。我們目前現(xiàn)有和新增的垃圾量是30萬噸，用我們的技術(shù)可以做到更好的環(huán)保。高濃度臭氧，因?yàn)槲覀児镜某粞鯘舛冗_(dá)到30以上而沒有氮氧化物。它可以在極短的時(shí)間內(nèi)殺死冰毒。利用我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)形成兩大系列產(chǎn)品，第一就是電化學(xué)水處理設(shè)備，第二就是高濃度臭氧發(fā)生裝置。我們的產(chǎn)品除了我們的一級(jí)市場之外，其實(shí)還有很大的廣泛應(yīng)用領(lǐng)域，我們公司主要是以客戶提供解決方案來銷售我們的專用設(shè)備，以我們一級(jí)市場出發(fā)注入更多的其他的領(lǐng)域，我們公司是一個(gè)重研發(fā)、輕資產(chǎn)、輕量級(jí)的環(huán)保公司。我們公司今年開始做市場，元月分開始推廣應(yīng)用。我們有很多的合作伙伴和市場上一些項(xiàng)目來找我們解決問題。謝謝大家。

主持人：謝謝您的展示，我們有請(qǐng)陳大同先生。

陳大同：我在這里坐了半天，終于等到一個(gè)環(huán)保的項(xiàng)目了，這個(gè)會(huì)場的氣氛為之一變，出現(xiàn)了一個(gè)保經(jīng)滄桑的技術(shù)人員來講一些我們聽不懂的東西。我講我們?cè)u(píng)比的時(shí)候怎么說這個(gè)事，就是簡單說一些大家懂的話，他要解決什么問題呢，哪個(gè)小區(qū)都不希望自己家門口有一個(gè)垃圾填埋場，其中原因就是說，垃圾填埋場一般的時(shí)間長了就會(huì)臭氣熏天，里面的原因是由于里面的有機(jī)物，咱們的一些剩飯剩菜什么之類的會(huì)逐漸的變成了一種湯湯水水的東西，那叫滲透液，是垃圾處理里面最難處理的東西，如果處理不好的話滲到地面下面去會(huì)把咱們整個(gè)地下水系統(tǒng)污染了，這是非常難的一件事。根據(jù)這位老師說的方法，一般人用的方法是用濾膜的方法過一下，濃縮一下再把它藏起來。他們的方法能把它化解，把臭氣的東西濃縮之后的特別臭的東西一化解，化解完之后就變成了符合排放標(biāo)準(zhǔn)的，我估計(jì)灌溉是可以的但是不能喝的。所以他們干這么一件事，而且是非常有意義的一件事。而且指標(biāo)確實(shí)非常漂亮，比其他得以指標(biāo)都漂亮。但是我們這邊只有一個(gè)問題，我們最后的一個(gè)評(píng)委當(dāng)中的，說一個(gè)項(xiàng)目，特別是技術(shù)項(xiàng)目，前面丟一個(gè)階段叫看上去很美的階段，什么都特別的棒，等你真正實(shí)施的時(shí)候出現(xiàn)真正的問題。這個(gè)項(xiàng)目還是一個(gè)早期的項(xiàng)目，還正在談一些實(shí)施的樣板工程，如果哪天把這個(gè)樣板工程實(shí)現(xiàn)了，而且拿出的數(shù)據(jù)確實(shí)像他說的數(shù)據(jù)就是一個(gè)完美的項(xiàng)目，謝謝大家。

主持人：謝謝陳大同先生把他的一分鐘獻(xiàn)給了我們的創(chuàng)業(yè)者，接下來我們聽聽兩位主評(píng)審。

徐小平：這是一個(gè)高度專業(yè)化的東西，我確實(shí)不太懂，上次在DEMO中國杭州的大會(huì)上有一個(gè)項(xiàng)目也是污水處理，它的口號(hào)是從污水中提煉晶瑩，它幫污染企業(yè)給他們弄，不僅不賺他們的錢還要給他們錢，所以這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然去年已經(jīng)上億的純利。企業(yè)是沒有制污的動(dòng)力的，美國企業(yè)是嚴(yán)格的法律制約和懲罰措施導(dǎo)致西方的工業(yè)發(fā)展走到了今天。所以你怎么解決這個(gè)問題？你僅僅說付我錢達(dá)到國家的標(biāo)準(zhǔn)他不一定給你做，這是不是政府來買單，或者通過國家的標(biāo)準(zhǔn)來強(qiáng)行怎么樣？

武漢威蒙環(huán)�？萍迹阂�?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)通過了工業(yè)化的鑒定，我們的設(shè)備不具備工業(yè)化的能力，電解設(shè)備有一個(gè)特點(diǎn)不需要再放大的問題，包括怎么盈利的問題，就是項(xiàng)目怎么做，因?yàn)楝F(xiàn)在我們國家環(huán)保和以前的環(huán)保行業(yè)有一些區(qū)別，因?yàn)橐郧白霏h(huán)保都是靠大量的人的關(guān)系做市場，所以關(guān)系好才能做項(xiàng)目。有的項(xiàng)目通過應(yīng)付就可以驗(yàn)收過關(guān)，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在很多的項(xiàng)目都是BT、BOT一定要做到國家的標(biāo)準(zhǔn)。一些傳統(tǒng)的技術(shù)就沒有辦法解決這個(gè)問題，其實(shí)我們針對(duì)的客戶就是大型環(huán)保的公司是我們的客戶。有一些技術(shù)他們解決不了的問題我們解決。

徐小平：另外你說到15年是4000萬，這個(gè)是收入還是利潤？

武漢威蒙環(huán)�？萍迹菏杖�，因?yàn)檫@個(gè)收入方面我們比較低，一個(gè)項(xiàng)目的配套進(jìn)去，一個(gè)很小的項(xiàng)目進(jìn)去就是幾百萬。

徐小平：你是理科的，你用文科的想象力說一下這個(gè)市場16年17年到底多大？

武漢威蒙環(huán)�？萍迹喝绻覀冏约簛碜�，我們做這個(gè)預(yù)算的時(shí)候是很低的標(biāo)準(zhǔn)在做，如果真正我們做的話5到10個(gè)億沒有問題。我們現(xiàn)在做一個(gè)最困難的時(shí)候就是一個(gè)示范工程的接單，這之后就是一個(gè)井噴的效果，我們這個(gè)行業(yè)里面我們是沒有競爭對(duì)手的。第二個(gè)就是其他的公司沒有辦法解決，高濃度臭氧我們是現(xiàn)在國家唯一有這樣的產(chǎn)品的廠家。

熊曉鴿：在此之前沒有同類的產(chǎn)品，完全是一個(gè)創(chuàng)新的，那么你說未來可以做的很大，這個(gè)還是靠政府買單？

武漢威蒙環(huán)�？萍迹翰皇牵瞧髽I(yè)買單。因?yàn)楝F(xiàn)在我們的產(chǎn)品實(shí)際上是兩個(gè)系列，一個(gè)就是電解化水處理。

熊曉鴿：哪些企業(yè)？

武漢威蒙環(huán)保科技：很多的企業(yè)，垃圾滲濾液這個(gè)是政府買單，是環(huán)衛(wèi)買單，其他的就是企業(yè)買單，比如臭氧，還有一些消毒的方面都是企業(yè)買單�，F(xiàn)在我們從事環(huán)保行業(yè)有很少做電化學(xué)的，電化學(xué)的又沒有涉及環(huán)保行業(yè)，所以我們做一個(gè)非常專業(yè)的環(huán)保公司，利用電化學(xué)的專業(yè)來做環(huán)保。

熊曉鴿：就是說過去沒有人做這樣的事？也沒有進(jìn)口的同樣的這樣的產(chǎn)品？

武漢威蒙環(huán)�？萍迹簺]有。

熊曉鴿：所以你現(xiàn)在自己發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場，開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，然后再打一個(gè)市場？

武漢威蒙環(huán)�？萍迹翰皇前l(fā)現(xiàn)一個(gè)市場，而是市場上有這樣的需求。這個(gè)需求非常大。

熊曉鴿：大概是多大？

武漢威蒙環(huán)保科技：整個(gè)領(lǐng)域都算下來的話不好說，我們針對(duì)的產(chǎn)品說的大一點(diǎn)就是高濃度難以講解的有機(jī)廢水，比如石油廢水、醫(yī)藥行業(yè)，深化處理不能處理的廢水，這個(gè)行業(yè)都是我們潛在的工程也是潛在的客戶，但是我們技術(shù)不一定是萬能的。

熊曉鴿：你是做科研的？

武漢威蒙環(huán)�？萍迹簩�(duì)，我是做研究出身。

熊曉鴿：你們團(tuán)隊(duì)有沒有做污水處理或是企業(yè)的人做策劃？

武漢威蒙環(huán)�？萍迹何冶旧硪彩瞧髽I(yè)出來的。

熊曉鴿：就是你一定要想辦法，尤其你這種東西，說實(shí)話我見過很多這種，比如一個(gè)新的創(chuàng)意，市場大的不得了，但是基本上都沒有發(fā)生，為什么呢，很重要的一點(diǎn)，人民從來沒有用過這個(gè)東西，你說他沒有用過你要建立起你發(fā)行的渠道再賣這個(gè)東西，是一個(gè)很漫長的過程。如果企業(yè)買單，企業(yè)說我從來沒有預(yù)算買你這個(gè)東西，政府也沒有預(yù)算買你這個(gè)東西，你憑什么說我一定會(huì)很大呢？
武漢威蒙環(huán)保科技：是這樣的，因?yàn)榘ㄎ覀冏鲞@個(gè)市場，我們今年開始做市場，我們跟很多的環(huán)保市場合作，包括現(xiàn)在舉個(gè)例子，包括中央集團(tuán)也是我們的合作單位。他們以前拿一個(gè)項(xiàng)目下來之后，就是深化、加膜處理就可以把這個(gè)項(xiàng)目做掉，現(xiàn)在用這個(gè)工藝就不能做這個(gè)項(xiàng)目。膜他們?cè)趺刺幚�，一定要有方案，怎么處理方案現(xiàn)在我們國家沒有好的辦法就找我們，讓我們提供這樣的解決方案，就需要買我的設(shè)備解決這個(gè)濃縮液的問題，現(xiàn)在很多的環(huán)保公司做具體項(xiàng)目的時(shí)候解決不了的問題的時(shí)候就需要找到技術(shù)。包括石油，華東石油現(xiàn)在壓煉液出來的廢水，先的廢水出來以后現(xiàn)在解決回用的問題，他們找到我們來解決某一個(gè)點(diǎn)的問題。

陳大同：現(xiàn)在發(fā)生一個(gè)大問題就是溝通問題，現(xiàn)在就是雞同鴨講。我說一下，電化學(xué)污水處理方面是世界上一個(gè)比較通用的其中的方法之一，但是它這個(gè)東西就是說，他沒有把話說清楚，有電化學(xué)方法處理這種特臭的滲透液，他們是第一家，一直是把一個(gè)某項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到這上面來，而不是一個(gè)全新的東西。但是如果是處理這個(gè)滲透液他們是第一個(gè)，如果處理其他的工廠的污水處理的話他不是第一個(gè)。

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