【谷騰環(huán)保網(wǎng)訊】磁懸浮技術(shù)因強(qiáng)大的節(jié)能優(yōu)勢(shì)，成為新質(zhì)生產(chǎn)力的代表技術(shù)之一。磁懸浮智能風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)、冷水機(jī)等產(chǎn)品應(yīng)用于污水處理和工商業(yè)制冷供能領(lǐng)域，和傳統(tǒng)裝備相比，可以節(jié)省電力30%以上，這對(duì)傳統(tǒng)高能耗行業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展具有重要意義。

然而，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，風(fēng)機(jī)和冷水機(jī)核心技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷。電機(jī)、軸承、葉輪、冷卻系統(tǒng)和智能控制系統(tǒng)等被外企“卡脖子”，國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不“高價(jià)買、高價(jià)修、高價(jià)用”國(guó)外的產(chǎn)品，為此支付高昂的成本。為打破這種困局，近年來，國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)加大技術(shù)攻關(guān)，取得重要突破。在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略和一系列以舊換新鼓勵(lì)政策的有力引導(dǎo)下，智能裝備正迎來“大市場(chǎng)”。

以自主研發(fā)挺進(jìn)高端精密制造領(lǐng)域

國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)——雷茨智能裝備（廣東）有限公司（以下簡(jiǎn)稱雷茨智能裝備）品牌總監(jiān)胡芳華告訴記者：“我們研發(fā)制造的產(chǎn)品屬于通用設(shè)備，但其中的核心部件是需要經(jīng)過高端精密加工以實(shí)現(xiàn)高性能的。比如，智能風(fēng)機(jī)中的葉輪、主軸、軸承等部件，我們對(duì)其的控制精度小于4微米，相當(dāng)于一根頭發(fā)直徑的1/15，這是國(guó)際高端精密制造的標(biāo)準(zhǔn)。相比來說，國(guó)內(nèi)不少同行企業(yè)由于研發(fā)設(shè)計(jì)和加工設(shè)備方面的原因，誤差精度會(huì)超過10微米。”

精度僅僅是高端精密制造的一部分。為了得到市場(chǎng)的認(rèn)可，在雷茨智能裝備廣東總部，數(shù)十位科研人員每天奔赴在研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)室、工程中心、測(cè)試中心，通過理論和實(shí)踐的碰撞，努力讓每一臺(tái)風(fēng)機(jī)都成為能和國(guó)外設(shè)備媲美的產(chǎn)品。雷茨智能裝備的技術(shù)人員和售后人員還經(jīng)常到客戶現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地了解鼓風(fēng)曝氣和氣力輸送的各項(xiàng)實(shí)際參數(shù)，讓產(chǎn)品經(jīng)受更復(fù)雜的工況。

胡芳華介紹說，雷茨智能每年投入1200萬元—1500萬元進(jìn)行科研創(chuàng)新，科研投入占營(yíng)收的比例在10%左右，在所屬行業(yè)中處于較高水平。科研重點(diǎn)包括在空氣動(dòng)力、流體物理、物聯(lián)網(wǎng)智能控制、材料力學(xué)等領(lǐng)域研發(fā)出高精尖的硬件和軟件，使風(fēng)機(jī)和冷水機(jī)的性能大大提升。只有不斷持續(xù)研發(fā)和迭代升級(jí)，才能使風(fēng)機(jī)、冷水機(jī)和電機(jī)這些通用裝備，在大量工業(yè)領(lǐng)域和環(huán)保領(lǐng)域全天候使用時(shí)，持續(xù)節(jié)能降耗、降本增效。

近年來，雷茨智能裝備重點(diǎn)投入研發(fā)磁懸浮技術(shù)裝備，打造出成熟的空氣懸浮和磁懸浮風(fēng)機(jī)雙產(chǎn)品線，成功開發(fā)出適合小型污水處理設(shè)施配套使用的便攜式和微型空氣懸浮風(fēng)機(jī)，開發(fā)出UFRC型磁懸浮風(fēng)機(jī)和空壓機(jī)。雷茨懸浮風(fēng)機(jī)節(jié)能優(yōu)勢(shì)明顯，被工信部認(rèn)定為“能效之星”裝備產(chǎn)品，入選國(guó)家工信領(lǐng)域節(jié)能技術(shù)裝備推薦目錄。

讓用戶不再“高價(jià)買、高價(jià)修、高價(jià)用”，打造更具性價(jià)比的產(chǎn)品

“國(guó)外設(shè)備比較昂貴，國(guó)外一臺(tái)150kW的空氣懸浮風(fēng)機(jī)總價(jià)超過80萬元人民幣，我們通過自主研發(fā)，實(shí)現(xiàn)國(guó)外技術(shù)本土化落地，可以將價(jià)格控制在國(guó)外產(chǎn)品的一半以下。此外，國(guó)外設(shè)備修理時(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，需要外企的人到中國(guó)來修，或者把設(shè)備返回國(guó)外去修。這通常需要幾個(gè)月時(shí)間，費(fèi)用也高。用戶如果沒有備用機(jī)的話，生產(chǎn)暫停會(huì)造成較大的損失，但如果再買備用機(jī)又會(huì)增加成本。所以企業(yè)使用國(guó)外設(shè)備會(huì)比較痛苦。”胡芳華介紹了智能裝備技術(shù)被國(guó)外“卡脖子”帶來的困擾。

雷茨智能裝備針對(duì)客戶不得不從國(guó)外“高價(jià)買、高價(jià)修、高價(jià)用”風(fēng)機(jī)的問題，對(duì)工業(yè)污水、市政污水、水泥、發(fā)電、紡織、印染等行業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)客戶普遍希望有更具性價(jià)比的風(fēng)機(jī)來替代傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)，用更具含金量的國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)替代國(guó)外風(fēng)機(jī)。

2023年上半年，雷茨智能裝備的11臺(tái)磁懸浮風(fēng)機(jī)在廣東省珠海市富山第三（工業(yè)）水質(zhì)凈化廠正式投運(yùn)。

他介紹說，當(dāng)前，各行各業(yè)對(duì)節(jié)能減排愈加重視，大量傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)需要改造，同時(shí)新建項(xiàng)目有很強(qiáng)的意愿采購(gòu)新型節(jié)能風(fēng)機(jī)。反觀傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)，價(jià)格上可能有優(yōu)勢(shì)，但是換湯不換藥，過去的痛點(diǎn)問題依然沒有解決，所以市場(chǎng)會(huì)逐漸萎縮。

中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，目前雷茨懸浮風(fēng)機(jī)全國(guó)市占率約為21%，在我國(guó)懸浮風(fēng)機(jī)細(xì)分行業(yè)中排名前三。

性價(jià)比是國(guó)產(chǎn)品牌搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)智能風(fēng)機(jī)的性價(jià)比如何體現(xiàn)？以一組數(shù)字說明。

30%。以污水處理行業(yè)為例，風(fēng)機(jī)和提升泵占電力成本的60%以上。以磁懸浮節(jié)能裝備替代傳統(tǒng)高耗能裝備，對(duì)污水處理廠進(jìn)行提標(biāo)改造，大約可以節(jié)省電力使用量的30%以上。綜合各項(xiàng)運(yùn)維成本，可以節(jié)省整廠成本的10%—15%。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，僅做到設(shè)備節(jié)電率30%這一項(xiàng)我們就贏了，經(jīng)客戶實(shí)際測(cè)算，一年的節(jié)電費(fèi)用就等于新購(gòu)設(shè)備的費(fèi)用，也就是說一年的時(shí)間，機(jī)器成本就省出來了。例如，云南石屏縣馬寶龍污水處理廠用10臺(tái)雷茨空氣懸浮離心風(fēng)機(jī)取代傳統(tǒng)羅茨風(fēng)機(jī)，總裝機(jī)功率為480kW。通過對(duì)比，每年可以節(jié)省電費(fèi)約160萬元。”胡芳華說。

20年—25年。使用壽命長(zhǎng)是智能風(fēng)機(jī)的另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)常規(guī)風(fēng)機(jī)機(jī)型的使用壽命大約是10年左右，而磁懸浮智能風(fēng)機(jī)可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行20年甚至25年以上。這在無形中增加了產(chǎn)品使用價(jià)值，為企業(yè)間接創(chuàng)收。

80分貝。除了能為用戶節(jié)省“真金白銀”，使用體驗(yàn)也是影響用戶選擇的重要因素之一。磁懸浮風(fēng)機(jī)的軸承是懸浮軸承，和底座不接觸、無摩擦，所以設(shè)備運(yùn)行噪聲較低。一臺(tái)75kW的磁懸浮風(fēng)機(jī)的噪聲可以降到80分貝以下，在機(jī)房可以正常打電話和交流。而傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)的噪聲會(huì)超過100分貝，需要戴耳塞才能進(jìn)風(fēng)機(jī)房。

由于在創(chuàng)新研發(fā)過程中始終和市場(chǎng)接軌，雷茨智能裝備的市場(chǎng)拓展比較順利。胡芳華告訴記者：“目前，對(duì)智能風(fēng)機(jī)而言，污水處理及其他有節(jié)能需求領(lǐng)域的存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)都比較大。存量市場(chǎng)指的是舊有風(fēng)機(jī)改造，增量市場(chǎng)指的是新建項(xiàng)目、新建工廠直接采用智能風(fēng)機(jī)。所以我們的產(chǎn)品研發(fā)落地后，市場(chǎng)回報(bào)也是可觀的。這也支持我們投入更多資金，進(jìn)行更多的研發(fā)創(chuàng)新。目前，我們已經(jīng)積累了幾千家客戶。水務(wù)行業(yè)的客戶占總量約60%，包括北京排水集團(tuán)、光大環(huán)保、開創(chuàng)環(huán)保、新大禹環(huán)境等；工業(yè)領(lǐng)域的客戶有葛洲壩水泥、中國(guó)煤科、蒙牛、貴州茅臺(tái)、比亞迪、富士康等。”

深度鏈接用戶，拒絕“一錘子買賣”

目前，在融資難、融資貴的背景下，持續(xù)的研發(fā)投入對(duì)民營(yíng)企業(yè)來說，會(huì)帶來較大挑戰(zhàn)。而如何更好地保護(hù)來之不易的創(chuàng)新成果，對(duì)企業(yè)來說，又是一項(xiàng)重要課題。

胡芳華認(rèn)為，企業(yè)需要建立“護(hù)城河”，把核心競(jìng)爭(zhēng)力梳理清楚，把知識(shí)成果做成獨(dú)家的，讓優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，等到別人追趕到來，企業(yè)已經(jīng)整合新的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新的突破。“比如，我們的磁懸浮技術(shù)里面的UFRC算法就是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。UFRC算法可以確保設(shè)備在60000轉(zhuǎn)/分鐘—100000轉(zhuǎn)/分鐘的高轉(zhuǎn)速下，實(shí)現(xiàn)微米級(jí)精密穩(wěn)定運(yùn)行，這是很多同行短期內(nèi)無法超越的技術(shù)。我們針對(duì)核心的、獨(dú)特的、新穎的技術(shù)申請(qǐng)專利，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并且時(shí)時(shí)探索研發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比的節(jié)能創(chuàng)新科技。只要短期內(nèi)同行無法超越我們，我們就有足夠的時(shí)間窗口去開展進(jìn)一步的研發(fā)工作，去擴(kuò)充新的產(chǎn)品線。市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)管理需要快速推進(jìn)，兵貴神速，如果慢了我們就容易掉隊(duì)。”

此外，他認(rèn)為，裝備制造業(yè)的企業(yè)要做到行業(yè)領(lǐng)先，需要與客戶建立深度合作關(guān)系，而不是只做“一錘子買賣”。“‘一錘子買賣’很容易被替代，今天買張三家的風(fēng)機(jī)，明天就可能買李四家的空壓機(jī)。而我們成為綜合的技術(shù)方案提供者，就有了自己的“保護(hù)傘”。比如，一家水泥廠需要風(fēng)機(jī)來鼓風(fēng)曝氣，它的送料系統(tǒng)需要?dú)饬斔�，車間需要中央空調(diào)系統(tǒng)，污水處理需要風(fēng)機(jī)，水泵需要電機(jī)改造，這些都可以打包成一份綜合的技術(shù)服務(wù)方案，制定一攬子計(jì)劃。我們就是要做客戶節(jié)能、用能、儲(chǔ)能領(lǐng)域的全方位金管家，這樣別人就不能輕易打進(jìn)來。”

而要和客戶建立深度合作關(guān)系，了解客戶實(shí)際情況和需求是至關(guān)重要的。胡芳華介紹，供應(yīng)商在制定戰(zhàn)略和實(shí)施步驟時(shí)，要有一定的前瞻性和靈活性。例如，國(guó)家推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新，具體到水泥行業(yè)，設(shè)備更新到什么程度，采用什么工藝路線，要達(dá)到什么效果，都需要通過和客戶多接觸才能了解到，并進(jìn)而提供切實(shí)可行的、能滿足客戶需求的解決方案。

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