賽萊默以商業(yè)模式拓展市場
來源：中國環(huán)境報(bào) 閱讀：2011 更新時(shí)間：2015-06-23 09:13“新興市場在賽萊默全球增長計(jì)劃中處于戰(zhàn)略優(yōu)先地位，其中，中國是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場之一。”賽萊默公司總裁兼首席執(zhí)行官潘德克日前來華時(shí)做出這一表示。賽萊默將繼續(xù)增加在中國市場的投入，更加注重國外產(chǎn)品的本地化，同時(shí)不斷加強(qiáng)本地技術(shù)的研發(fā)。近期，賽萊默將投資近5000萬元人民幣用于擴(kuò)大沈陽工廠的生產(chǎn)能力以及在華本地化新產(chǎn)品的研發(fā)，預(yù)計(jì)廠房面積將擴(kuò)建6700平方米。
據(jù)了解，2014年，賽萊默全球銷售總額約為40億美元，全球業(yè)務(wù)收入增長4%，其中中國業(yè)務(wù)收入增長超過20%。中國將成為其最重要的市場之一。受益于新環(huán)保法、“水十條”一系列法律政策的出臺(tái)，客戶的購買行為正在發(fā)生變化。
賽萊默中國總裁呂淑萍在接受記者采訪時(shí)表示，在PPP的形式下，企業(yè)更多關(guān)注節(jié)約成本，這對(duì)于賽萊默來說，產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)將越來越多。她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，PPP作為現(xiàn)今中國一種治理水污染的投融資形式會(huì)形成許多項(xiàng)目，賽萊默的定位是做先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和解決方案的供應(yīng)商，并不直接參與PPP的投融資。
在互聯(lián)網(wǎng)+和環(huán)保大數(shù)據(jù)方面，賽萊默也在進(jìn)行商業(yè)模式的探索。潘德克表示，在賽萊默內(nèi)部設(shè)有技術(shù)咨詢委員會(huì)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們的主要工作包括建設(shè)智能化的基礎(chǔ)設(shè)施等，同時(shí)也會(huì)為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)的互連互通工作。
“過去一年中我們收集了大量數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們正在建立商業(yè)模式的過程中。有些客戶選擇自己擁有這些數(shù)據(jù)，另一些客戶則需要讓我們管理這些數(shù)據(jù)并提供相關(guān)的分析。針對(duì)客戶不同的特點(diǎn)和需求，我們會(huì)提供相應(yīng)的解決方案以及定制化的商業(yè)模式。”潘德克說。
潘德克列舉了3個(gè)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式案例。例如利用大數(shù)據(jù)，幫助許多城市和國家建立起在水輸送過程當(dāng)中防泄漏的裝置；幫助客戶降低污水處理設(shè)備的能耗，提高能效，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測；根據(jù)目前擁有的水分析技術(shù)、監(jiān)測數(shù)據(jù)以及相關(guān)知識(shí)，幫助客戶了解在水處理和回用中有哪些污染物，其中哪些污染物依據(jù)法律和標(biāo)準(zhǔn)需要去除，通過對(duì)效率和成本的分析，為客戶提供最佳的解決方案等。
此外，對(duì)于我國環(huán)保裝備企業(yè)如何才能“走出去”的問題，潘德克和賽萊默高級(jí)副總裁兼新興市場總裁梁百亮給出了自己的建議。潘德克認(rèn)為，中國企業(yè)如果要“走出去”，首先需要具備耐心，同時(shí)需要針對(duì)客戶的不同需求提供差異化的解決方案，“他們要能提供一些案例。”
梁百亮則表示，“企業(yè)首先要了解目標(biāo)市場、客戶需求、當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，特別是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二是產(chǎn)品的可靠性非常重要。第三要注重售后服務(wù)。因?yàn)橥ǔＳ捎谌藛T配置問題，及時(shí)的售后服務(wù)對(duì)企業(yè)可能是個(gè)挑戰(zhàn)。”
